Yapılan bir araştırma gösteriyor ki orta ve küçük ölçekli işletmelerin 98 i işlerini tavsiye ile akbatı escort büyütüyorlar Mevcut müşterilerinin ya da kendilerini tanıyan network lerdeki bireylerin tavsiyeleri ile yeni müşteri kanalları bulabiliyorlar Tavsiye ve referansa bu derece gereksinimi olan işletmelerin ise yalnızca 3 ünün bununla ilgili aksaray escort bir stratejisi var BNI Türkiye Yöneticisi Ayşe Aslan MediaCat tarafından yayımlanan kitabında bu stratejinin ne olması gerektiği ile ilgili çarpıcı bilgiler veriyor
Pazarlamanın çok sayıda alanı olduğunu ve Referans Pazarlama atakent escort nın da bunlardan birisi sayılması gerektiğini söz eden Ayşe Aslan geçtiğimiz aylarda MediaCat Yayıncılık tarafından raflarda yerini alan kitabına ait Referans Pazarlaması Türkiye de tam manası ile anlaşılmamış bir kavram ataköy escort Yurt dışında birçok üniversitede bunun kürsüsü var ve binlerce kaynak kitaba ulaşabilirsiniz Ben Türkiye de mevzuyla ilgili bir eksiklik gördüğüm için yazmak istedim Her iş sahibi işletme için pazarlama hayati avcılar escort bir kıymet arz ediyor fakat bu pazarlama alanlarından tahminen de en kalıcı ve güçlü olanı tavsiye göz gerisi ediliyor İşletmelerin kuruluşundan belli bir ölçeğe geldiği ana kadar tavsiye son derece değerli Bunun matematiğini ve teknik tahlilini yaptık Gerçek manada bir başucu kitabı oldu diyebilirim diyor
İş Hayatının Anahtar Sözü Güven
Referans Pazarlaması kitabında Ayşe Aslan iş sahiplerinin daima tavsiye edilen ve önerilen biri haline gelebilmesi için neler yapmaları gerektiğini anlatıyor Ferdî pazarlamanın bedeline dikkat çeken Aslan İnsanlar sizin işinizi sizden dolayı alır İş ilişkilerinizdeki profesyonellik hizmetinizin sunduğu yararları gerçek anlatabiliyor olmanız binlerce rakibiniz varken sizi onlardan ayıran spesifik özelliklerinizin öne çıkarılması ve natürel ki itimat olmazsa olmazlarımızdır Beşerler bunları gözlemlerler işinizle ilgili en besbelli özelliğinizi hatırlarlar ve vakti geldiğinde sizi etraflarına tavsiye etmekten çekinmezler diyor
Misyon ve Sağlam Temeller Olmazsa Olmaz
BNI Türkiye Yöneticisi Ayşe Aslan Referans Pazarlaması kitabında işletmelerin kendilerine bir misyon belirleyerek bunu sağlam temeller üzerine kurmaları gerektiğini de lisana getiriyor Aslan bunun yanı sıra Şirketimin misyonu nedir Uzun vadedeki profesyonel hedeflerim nelerdir Şirketim nasıl bir ortamda faaliyet gösteriyor İşimi ve amacıma ilerleyişimi etkileyen ekonomik teknolojik trendler nelerdir üzere temel soruları kendilerine soran ve bunları tertipli bir biçimde etrafına aktaran etrafını kendi işi ile ilgili eğiten iş sahiplerinin tahminen kısa vadede değil fakat uzun vadede kesinlikle çıkarlı çıkacağını belirtiyor
Potansiyel Müşteri Kitlesini Hakikat Tahlil Edin
İşletmelere maksat kitlelerini güzel tanımaları eser ve hizmetleri herkese satmaya çalışmak yerine satılan eser ve hizmetlere muhtaçlığı olan ya da olabilecek potansiyel müşteri kitlesini yanlışsız tahlil etmenin önceliğine değinen Ayşe Aslan Herkes sizin müşteriniz değildir Herkes sizin hizmetinize ya da eserinize gereksinim duymayabilir Örneğin bir devlet memurunun bir muhasebeciye muhtaçlığı yoktur Herkes diye tanımladığınız kitlenin içindeki bu kesim sizin amaç marketiniz değildir Dolayısı ile gaye kitlenizin meslek kümesi yaş aralığı eğitim seviyesi kesimi ve hatta hangi bölgede yaşadığı değer arz etmektedir Bu nedenle hangi kesime ve hangi kesin tüketiciye ulaşmak istiyorsanız bununu tarifini yapmalı ve herkesle bunu paylaşmalısınız biçiminde ihtarlar yapıyor
Referans Pazarlaması Kitap Açıklaması
Ömrünüz boyunca okuduğunuz tek networking kitabı şayet buysa başarılı olabilmek için gereksinim duyduğunuz tüm bilgileri bulacaksınız Sade ve yalın en üst seviye referansla pazarlama kılavuzu
Jack Canfield Tavuk Suyuna Çorba kitabının eş yazarı
Zamanın ötesinde ve son derece değerli Referans Pazarlaması işinizi rakiplerinizin önüne geçirmeniz ve bu biçimde devam etmeniz için kulaktan kulağa pazarlamayı kullanmak üzere bilmeniz yapmanız ve kullanmanız gereken her şeyi size anlatıyor
Brian Tracy 40 ın üzerinde kitabı yayınlanmış yazar
İşinizi ortalama yahut uygun düzeyden başarılı ve göze çarpan bir düzeye getirmenin kolay kanıtlanmış ve ekonomik bir yolu olsaydı bunun hakkında bilgi almak ister miydiniz Yanıtınız evet ise bu kitabı okumalısınız
Keith Ferrazzi Asla Yalnız Yeme kitabının yazarı
İşiyle ilgili daha kaliteli iş yönlendirmeleri isteyen yahut bunlara gereksinim duyan herkes bu kitabı almalı ve ön kapağından art kapağına kadar okumalı Hiç elbet bu kitap başka tüm networking kitaplarını kahvaltı niyetine yiyor
Dr Tony Alessandra Platin Kural ve Karizma üzere 20 nin üzerinde kitabı yayınlanmış yazar
Olağanüstü bir kitap
Deepak Chopra Muvaffakiyetin 7 Spiritüel Yasası nın yazarı
Bu kitap iş yönlendirmesine dayalı bir iş oluşturmanın en üst seviye kullanım kılavuzu Bu alanda uzman olan muharrirler engin ve muazzam bilgi birikimlerini ve bilgeliklerini bu kitapta sunuyor ve bizlere işimizi daha eğlenceli daha az gerilimli ve katiyetle çok daha karlı hale getirmek için yanılgı içermeyen bir yol haritası sunuyor
Kaynak BHA Beyaz Haber Ajansı
