İş idaresi ve şirketler ortası pazarlamayı anlattığı kitaplarıyla iş dünyasından geniş okuyucu kitlesine ulaşan Recep Akbayrak, ”Sinirbilim’in de kanıtladığı üzere beşerler kararlarını evvel hisleriyle alıyor ve sonra da mantıklarıyla destekliyor, bu da pazarlama açısından büyük fırsatlar sunuyor.” diyor.
Günümüzde şirketler potansiyel müşterilerine ulaşabilmek ve satış yapabilmek için uğraş sarf ediyor fakat çok az şirket aslında potansiyel müşterilerinin ne istediğine odaklanıyor.
Şirketler ortası pazarlamanın Türkiye’deki uzman isimlerinden Recep Akbayrak, son kitabı
Müşteri Bulma Sanatı’nda müşterinin gereksinimine odaklanılmasının gerekliliğini anlatıyor.
Akbayrak; “Günümüzde eserler birbirine benziyor. Çok farklılığı olan eserler neredeyse yok üzere. Buna karşın, kimi firmalar kesimin başkanından eser almayı tercih ediyor. Kimilerinin tercihi ise yeni kurulmuş firmalarla çalışmak oluyor. Bu durumun birçok nedeni var lakin en büyük nedeni şu: Beşerler kararlarını evvel hisleriyle veriyor, sonra verdiği kararı mantığıyla destekliyor. Yani aslında insan evvel kendini ikna ediyor. Yalnızca bu bilimsel nitekim bile yola çıkarak, pazarlamayla neler yapılabileceğini hayal etmek hiç de sıkıntı değil.” diyor.
TÜRKİYE’DEKİ KOBİ’LER İÇİN BÜYÜK FIRSATLAR VAR
B2B (şirketler arası) pazarlamayı merkeze alan ve uygulayan KOBİ’ler için hem Türkiye’de hem de yurtdışında büyümek için önemli fırsatlar bulunduğunu belirten Recep Akbayrak, ortaya koyduğu sektörel odaklanma sistemini uygulama örnekleri üzerinden de anlatıyor.
SEKTÖREL ODAKLANMA YÖNTEMİ
Çoğu firma kendi eser ve hizmetlerine o kadar çok odaklanıyor ki, yalnızca faydayı anlatmanın satış yapmak ve sadık müşteri oluşturmak için kâfi olacağı düşünülüyor biçiminde demeç veren müellif, ”Oysa sizin eserlerinizin ne kadar çok kesimde kullanıldığıyla potansiyel müşterileriniz hiç ilgilenmiyor onun yerine büsbütün kendi dalına özelleştirilmiş hap bilgi istiyor.” dedi. Recep Akbayrak B2B markalar için en tesirli pazarlama formülünün sektörel odaklanma olduğunu kelamlarına ekledi.
Kaynak: (BHA) – Beyaz Haber Ajansı
